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[080130] JN 給我的一席話…


今天下班前,JN 再給了我一份臨別的禮物。早兩天,他已經給我介紹了一本他自己看了數十次的書。今天,他又給我上了一課…

Sales 這門行業,可以以三大類區分…

Shop Sales < Coporate Sales < Solution Sales

其中,Shop Sales 最重要的只是 manner;
Coporate Sales 最重要的是 Service;

最高級、最難成為的 Sales 是 Solution Sales,這類型的 Sales 需提供解決方案給他的客人。可以說,Solution Sales 已經包含了 Shop Sales 及 Coporate Sales 的優點,除此之外,Solution Sales 還要提供解決方案及跟客戶談判。因為提供解決方案用的是「服務」來計算成本,要知道「服務」是沒有固定的計算方法。如何去定價去為公司(及自己)賺取最大回報就是其中一個這類 Sales 最重要的技巧了。

另外,Sales 也有分不同層次 
Sales Executive < Senior Sales Executive < Account Manager (Qualified Sales) < Assistant Sales Manager < Sales Manager

如果四十歲前做不到 Sales Manager,那麼這個 Sales 這一生也只會是一個嘍囉了。以前香港有一個職業叫 Telemarketer,但大陸人入侵香港勞動市場後,已經沒有香港人夠他們爭這口飯了。大陸人正所謂「膽正命平」,香港人除非能做到 Manager 管理著他們,不然…後果不堪設想…

 





[080114] 重新開始…


差不多三年前,由於某些原因,丟下了投資的研究。直到 siusiu 出現,不知她是固意激勵我還是甚麼原因,她叫我教她投資及鼓勵我要重新開始投資;也因為她的關係,已遺忘了很久的記憶要重新喚回來。很多理論都忘記了,要重新整理一下自己以前做過的東西、看過的書等等…

今年,就是我重新開始的一年…

 





[071229] 小器…


今天是星期六,約了王子買東西及吃晚飯。

 





[071228] 見工 & 大玩具


今天去了新工的 Second interview,由於該公司是代理我以前曾工作的一家公司的產品,所以今天見工時,新公司的經理也問了我離職的原因。原本我是想稍作隱瞞的,但當我已經回答好心裏一早預備好的答案後,經理輕描淡寫的一句:「就只有這樣?」心頭立刻起了一下警戒的意識,這句說話好像吐露了一點點。我便回答說:「其實那時發生了一點點事,那時我去了新加坡…」接著他居然替我接下去說餘下的故事。這一著也有點令我意外,原本我也有考慮過究竟這家新公司會不會打電話到跟他們關係密切的公司去查我的底細。很多可能性我也考慮過了,但我似乎沒有想過他們會這樣鉅細無遺的將整個故事告知他們。這件事,也可以算是千算萬算,還是算漏了一點吧!





[071026] 聖域…


今天不知怎的,整天也很煩燥…上班的時候還算能抑壓著火氣,下班後還要跟 EDDIE 吃飯談正事。幸好我總能在工作時忘記私事,所以也能從容的面對。飯後見到SIUSIU,我更要入屯門接SIUSIU的阿姨到柴灣。還沒到屯門,SIUSIU開始感覺到我心情不好。便問我原因,其實我原本也沒有想過這個問題,但SIUSIU一問起來,我想了一會便發現答案。

每個人心裏也有一個地方,不容許別人侵犯;有人用「底線」形容,但我卻偏愛以前看過的一本書以「聖域」來形容。

昨晚,我媽打電話給我,談及星期天拜山的事。我說我下午沒空,最遲午飯後便要離開了。媽媽又開始在埋怨,說想約我一整天也這樣難,真忙…等等的話。我便單刀直入道:「你有事想找我談嗎?」媽說:「明天會碰到你姑姐嘛!」又是她…早陣子她一天找我十多次,原因是想約我出來談一下買基金的事。(不知甚麼原因我一直對這個姑姐沒甚好感,但對她的丈夫卻甚為拜服;真是矛盾…)其實我媽的意思是,碰到姑姐便可以一起去聽一下她介紹的基金。其實我本人一直也有一個堅持,就是除了混賬的香港政府攪的大騙局「強積金」外,我不會買任何的基金。記得有人曾形容過買基金的人的一個怪現象:「坐勞斯萊斯的大商家到銀行資詢坐地鐵上班的投資專家自己的金錢要怎樣投資」,這亦是我的感覺及堅持。有錢我怎麼不自己投資,要假手於人之餘還要給他們一大堆「基金管理費」等等巧立名目的雜費呢?尤其是一個還沒有考到牌的姑姐…

自從我搬出來住的一天開始,我已經不再是對別人唯命是從的人。我常對我妹說:「生命是自己的,每一個選擇也要自己承受帶來的後果;所以作出任何選擇前,不是不能問別人意見,而是不能對任何人言聽計從。」

容許我再重伸一次,即使我有時間,我也對姑姐介紹的任何東西不感興趣。原來沒人迫我的時候我還可能會當作「俾面派對」聽一下,但越迫得緊,我越是不會做…這就是我的性格。





[070415] 論壇新開張


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[071115] winwin 雙嬴


一直以來都極度討厭「雙嬴」這個詞語。記得第一次聽到這個詞語是在一個傳銷的推介會上,那時自己快將畢業,有朋友致電問我是否想找工作,並約了我在尖沙咀見工。那天向我推介的也是我的中學同學,在那冗長的疲勞轟炸下,記憶最深的就是那句「公司跟我們個人都有得著,是個雙贏的局面」。當時不懂世情的我差點就著了他的道兒,可幸最後仍力保不失,全身而退。

在那時起,就極度討厭這個字眼,世上那有甚麼「雙贏」的局面,有的只是平衡、中庸、妥協…就像最近的工資保障廣告,僱主及員工的雙嬴反過來看就是僱主多付了工資、工人失業及工作壓力增大的「雙輸」。究竟世界上是否有一個情況可讓兩個不同層面的人或事無條件的雙雙得到益處?我想應該沒有甚麼可能吧!回應我的親身經歷,「雙嬴」大概是煽動一眾沒思考的群眾一個最誘人的糖衣毒藥吧!





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